飛び込み営業や電話営業は無理でも、ブログで営業ならできるでしょ

営業（売り込む）すると嫌われる時代です。将来営業マンやセールスマンという言葉は無くなるかもしれません。

今はほとんどの人は営業が嫌いだと思います。でも食っていくためにはどうしても営業をしないといけないと思っています。時々”営業が好きだ”という人に会うことがあります。”本当なの”と疑ってしまいますが。

私は卒業して営業一筋でした。世間に向けては営業が得意と言いふらしてきましたが本心は嫌いでした。そして２０１２年に心底営業がイヤになりました。

理由は売り込むほど売れなくなったからです。その頃、私は年齢のせいかと悩みましたが、どうやらそうではなかったようです。

その答えは『時代は営業マンを不要にしていた』でした。それに気付いたのは３年くらい経ってからでした。

ネットの普及で、「人は売り込まれることを嫌うようになりました。欲しくなったらネットで自分の意思で探して買う」ようになったからです。

ネット購入で参考にするのがレビューや評価です。ネットで『何を買うかではなく、誰から買うか』になりました。

だから飛び込み訪問営業しても、電話で営業しても先方は話を聞いてくれない。門前払いの日々でした。

どんなに営業が嫌いになっても売上のため稼ぐしかないと我慢しながら営業をやっていました。楽しくないのだから当然効果はありませんでした。

全く自信を無くした私はスタッフの前で「明日から営業はしない。出張デモも行かない」と宣言しました。内心スッキリしたことをよく覚えています。

ドリームワンが営業に代わる方法として新しく取り入れた方法は『ブログを活用したコンテンツマーケティング』でした。

・不動産会社が悩んでいるホームページ集客法を
・検索に強いブログで毎日発信して、
・不動産会社にそのブログを見つけてもらう
・ドリームワンとドリームXに興味を持ってもらう。
・やがてドリームXを導入してもらう方法です。

この方法は少しばかり時間はかかりますが、ネットという飛び道具を活用するので、訪問営業や電話営業をすることなくブログ経由でホームページへ誘導することができます。

ドリームワンやドリームXに興味を持っていただいたお客様から電話やメールをいただく方法です。

私が本格的にブログをはじめたのが２０１６年３月でした。文字通りゼロからのスタートでした。ブログを毎日書き続け１ヶ月後に月間５００ＰＶ、３ヶ月後に月間３０００ＰＶ、６ヶ月後に月間８０００ＰＶと閲覧数が増えていきました。

月間３０００ＰＶを超えた３ヶ月後あたりから月に１社、２社と問合せや反響が入り始めました。アクセス数が増えると比例して問合せや成約が増えることが分かりました。

この手法を不動産会社に伝授して、SEOに強いブログが簡単に書いて発信できるシステム（ドリームX）を提供したところ、導入会社の７割くらいが問合せや反響、成約を増やすことに成功しました。これは不動産集客ソフトとしては相当高い確率ではないでしょうか。

ブログで成果を上げるには多少の時間（半年から１年）がかかりますが、続けることで確実に顧客とファンを増やして地元のトップ営業マンになることができます。

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