ネットは飛び道具、活用次第で大手不動産会社や駅前有名店に勝つ

インターネットという「飛び道具」の登場で不動産会社の集客方法が大きく変わりました。

近頃、元気な不動産会社のホームページは入居者や購入者に向けた物件紹介より、大家さん、売主をターゲットにして受託を増やして成果を上げている不動産会社です。

その仕組みとは?

ホームページで知名度を高めてファン(顧客)を増やす

ホームページの目的は『知名度を上げること』と何度も繰り返して言っています。そのためにホームページのアクセス数、取り分けページビューを増やすことが大事と説明しました。


もしドラで有名になった経営の神様のドラッカーは

1、企業の目的は顧客を創造すること
2、優れたマーケティングができればセールスが不要になり
3、お客が勝手にやって来る

と言っています。


これをインターネットの集客に置き換えてみます。不動産会社の場合、顧客とは見込み客、ファンということです。

つまり不動産会社の経営の目的は

1、見込客(ファン)を増やすことです。

ネットは飛び道具。顧客が勝手にホームページへ集まる仕組みを作る

2、優れたマーケティングができればセールスが不要になる。

これはまさに、インターネットに最もふさわしい営業手法です。

お得意様の中に集客や成約の大半をホームページで実現している会社様が多くあります。その多くは広告をしないで、自社ホームページとブログで集客しています。

つまり、セールス(売り込みや広告)を不要にしています。まさに優れたマーケティングをしていると言うことになります。

では優れたマーケティングとは
どんなマーケティングのことを言うのでしょうか?

優れたマーケティングとは顧客の「悩み」「問題を解決」すること

アマゾンは優れたマーケティングをやっていると良く言われます。


アマゾンは何がスゴイのか?


アマゾンで注文すると翌日には到着します。生鮮品以外は、ほぼ何でもあります価格も近所で購入するより安いものが多いです。レビューは購入の参考になります。

アマゾンは今すぐ欲しいという消費者の悩み問題を解決しています。でも私はアマゾンの営業マンやスタッフにあったことがありません。アマゾンの電話番号も知りません。

アマゾンは営業(セールス)をしていません。つまりアマゾンはセールスを不要にしています。

 

お医者さんもセールス(営業)していません。私たちは具合が悪くなると、気になる箇所の専門のクリニックか病院に行きます。 

お医者さんの言われた通りに治療や薬をもらいます。私たちは診察、治療方法、治療費や薬代に文句は言いません。

患者は一刻も早く、痛みや苦しみから解放されたいからです。お医者さんはセールスを不要にしています。

大家さんや売主の悩み、問題解決ブログがファンを増やす

不動産会社のマーケティングでは困っている人をターゲットにします。恐らく、今は大家さんが一番困っています。これからも空室で悩む大家さんはどんどん誕生します。


大家さんの悩みは
空室解消、家賃の滞納などの賃貸経営です。いろいろな問題点をあなたの知る限りの事例を紹介しましょう。

大家さんの悩み、問題解決をあなたの経験、知識、専門性で解決して上げましょう。

そんなブログを読んだ大家さんはあなたのファンになります。大家さんの悩みはやがて、売買や相続などに発展します。


具体的な不動産会社の優れたマーケティングとは、
不動産オーナー、大家さんの悩みや問題解決の記事、役立つ地域情報などのコンテンツをブログで紹介します。

 

そしてホームページ(ネット上の店舗)へ誘導します。やがてファン(見込客)が増え(創造)ます。

 

あなたはセールス(営業)することなくファン(顧客)を増やします。その何人かは、あなたの会社を連絡してきます。

今ドリームワンのお得意先の多くはこの手法を活用しています。まず自社ホームページのページビューを増やして知名度を上げましょう。

あなたの会社のホームページは物件情報だけになっていませんか?    物件情報では優れたマーケティングはできませんよ!

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年2015年から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産集客システム「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の8割以上が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士
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