2017年03月20日
不動産ブログ

元気な不動産会社がやっているシンプルなホームページ集客法

私たちの周りで小さいながらも元気に少しずつ成長する不動産会社が多くなりました。ホームページは実店舗と同じ、そのホームページ店舗にどのように集客するか? ブログで問題解決法、役立つ情報を発信して大家さんや売主をファンにする不動産会社が増えています。

お客に選ばれる店こそ、お客を選んでいる?

「大家さん向けのブログを書いていたら、大家さんだけでなく売主さんもたくさんやってきた。今年は開業以来、一番多く受託ができた」という小さな不動産会社が多かったです。好調な供給ラッシュに支えられ新築物件が増えて、空室に悩む大家さんに向けたブログを読んで受託したというケースです。


それだけではなく、Googleが検索方法をガラリと変えたので、コツコツ頑張る小さな不動産会社が元気になりました。物件情報だけが掲載されているホームページの不動産会社が敬遠されたようです。大家さんや売主が想像以上に多くやってきて、従来は仲介物件だけを掲載していたのが、今年は受託物件が中心になりました。


大家さんや売主さんかた受託した物件です。紹介方法も管理会社や仲介業者以上に詳細に紹介するようになると、入居者や購入者は他社と違う詳細な紹介する会社を選びます。今までは早いもの勝ちだった物件が入居希望者が複数になります。そうなると家賃交渉はなくなります。


多くのお客さんに選ばれる不動産会社がお客さんを選ぶことができるのです。大家さんに寄り添い、大家さんの悩みや問題を解決しして、他社と違った見せ方で物件を紹介する。まだまだ小さな不動産会社にチャンスはあります。

社長が先頭に立ってブログを書いている小さな会社が受託を増やしている

では、実際にどんな会社が効果を上げているのでしょうか?まず、ホームページ内の物件だれでも登録はできます。肝心なのはホームページへ誘導するまでのブログになります。


ブログで最も効果を上げている会社は社長がブログを書いていました。不動産の豊富な知識や経験は社長が一番もっているはずです。その知識や経験をリストにして、少しずつブログで紹介している会社が大家さんや売主から受託しています。小さな不動産会社は社長が最高の営業マンでありトップセールスなのです。


社長の人柄、個性、人間性が大家さんのハートをワシヅカミします。最初は慣れないかも知れませんが、1年くらいはぜひ社長が陣頭で指揮を取ってください。その後、軌道に乗ったらスタッフに引き継いでください。


もし、ブログの書き方を実戦で学びたい社長様は無料セミナーにご参加ください。

ドリームワンが開催するブログの書き方セミナーはこちらです

ブログで問題解決、役立つ情報を得た大家さん売主がホームページを訪問

ホームページはお店です。お店(ホームページ)にたくさんの商品(物件)を陳列(掲載)しています。

さて、お店(ホームページ)を、どうやって集客しましょうか?


その前に、集客となる顧客はでしょうか?

1)入居者、購入者か

2)大家さん、売主


ほとんどの不動産会社は1)です。

競争をしない不動産会社になるために、私たちはほとんどの不動産会社がターゲットにしていない2)を選びました。


次に、をです。

商品(物件)を見つけてもらうか?

お店(ホームページ)を見つけてもらうか?


冷静に考えると、お店(ホームページ)を見つけてもらうことが分かります。

お店(ホームページ)を見つけてもらうにはどうするか?


キーワード検索に強いブログを活用することにしました。

ブログを経由してホームページへ誘導する仕組みを考えました。


ブログに大家さんや売主の悩みや問題解決方法を掲載します。

ブログに地域のお役立ちを掲載します。


ブログで問題解決、役立つ情報を知った大家さん売主がホームページを訪問するようになりました。

これが元気な不動産会社がやっているシンプルなホームページ集客法です。


ドリームワンのホームページでは小さな不動産会社が広告費をかけずに知名度を上げるノウハウを一挙公開しています

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年前から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産ソフト「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の81%のお得意様が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士
arrow_upward