「今すぐ客」より「そのうち客」を増やす

不動産価格の底打ちが見えてきました。こんな時にガンガン営業しても、今時のお客さんは即買いしません。

今は焦ってはいけません。「今すぐ客」より「そのうち客」をどんどん増やしておきましょう。

ポータルサイト広告を使う理由は、今すぐ客を増やすことが目的です。支払った広告費を回収しなければ赤字になります。

即買いする客。つまり「今すぐ客」はどんどん減っています。お客さんも厳しい条件を突き付けてきます。

こんな時にガンガン強く押しても買ってくれません。今はそんな競争の激しいところで戦うことはありません。

強烈な営業力があっても、むしろ強い営業力で相手の言いなりになることは避けるべきかもしれません。それよりいつか決めてくれる「そのうち客」を多く増やすことです。

増やすには根気が必要ですがそれほどむずかしいことではありません。あなたの会社の取り組み、あなたの人柄、人間性をブログでどんどん発信します。

ブログ経由で自社ホームページへ誘導します。ブログには大家さんの悩みや問題点。入居者が知りたいお役立ち情報を発信します。

効果を早めたいなら、インターネットで「ブログの書き方」などで検索して参考にしてみてください。今はホームページで物件情報をどんなにたくさん掲載しても、効果はほとんどありません。

お客様を集めようとしても、今は簡単に集まるほどお客さんはたくさんいません。

いかに少なくなったお客さんに見つけてもらうことを考えて、ブログで行動することが重要です。インターネットという「飛び道具」を上手く使いましょう。

ブログはどんな時代にあってもグーグル検索に強く、蓄積され、自社の財産となるメディアです。

これから本格的にやるなら、効果が出るまで数ヶ月から１年位の時間がかかりますが、一度出始めると効果は持続します。

ぜひ、やって見てください。