時代の変化と共にお客さんの考え方、行動がガラリと変わった

どうして私は不動産会社にブログを勧めるのでしょうか？  それは私が実践してうまくいっているからです。

ではホームページで問合せ・反響を得るにはどうしたら良いでしょうか？

10年前までなら、物件を掲載していれば月に２、３件の問合せ・反響がありました。でも問合せ内容は「ホームページに掲載されていた物件は未だありますか？」でした。

そのために、元付や管理会社に「物確」を毎週やってホームページをクリーニングしました。それでも問合せ・反響は減る一方でした。

たとえ連絡があったとしても来店や内見まで進展させることができないのです。チョッと前までできていたのにいつの間にかできなくなりました。連絡があったお客さんはその後、元付や管理会社へ行ってしまったのです。

やがてホームページで問合せ・反響はほぼなくなりました。時代の移り変わりと共にお客さんの考え方、行動がガラリと変わってしまいました。

お客さんの行動や考え方は絶えず変わります。いつまでも物件紹介だけでは生き残れなくなりました。そうなると不動産会社も考え方ややり方を変えなければ、生き残ることはできなくなると危惧しました。

やがてお客さんは自分の意思で、GoogleやYahooでキーワードを入力検索して不動産会社を探すようになりました。

数年前、弊社は高額の広告費を払う余裕はありませんでした。システム開発の会社だから商品が完成して売れるようになるまでお金がないから仕方ありません。

2016年3月、弊社はブログを活用してホームページ集客を試してみることにしました。毎日ブログを発信しました。弊社は実践して効果をあることが分りました。

それはキーワード検索で顧客に見つけてもらうのにブログは極めて効果があるということが分ったのからです。私はブログで伝えたいことを毎日伝えていたらホームページのアクセス数がどんどん増えていくのが分かりました。

月間500PVだった弊社のホームページが3ヶ月後に月間3000PVになりました。ブログが読まれている、ホームページが見られているという今まで感じたことがない強い手応えがありました。


その後も毎日ブログを発信していると、ブログ経由でどんどん反響・問合せが入るようになりました。私はブログを発信し続けました。

いつの間にか、たくさんのブログがいろんなキーワードがインデックス（Google登録）されるようになっていました。そして、少しずつ成約を増やし売上が増えていく仕組みがブログを発信すると、できるようになりました。これは嘘偽りのない事実です。

だから今でもブログを続けています。そして広告が大キライです。

・ブログはやりたいけどネタがない。
・何を書いたらイイか分からない。
・ブログを書く時間がない。
・昔から作文や国語が苦手だったから書けない。
と誰も書かない理由を並べます。

でも真剣にホームページで集客したい方なら、問合せ・反響、来店、成約、売上が欲しいなら、言い訳を並べる前に今すぐブログを書きはじめてください。

・イイ記事を書きたい。
・たくさんのお客さんに読まれるブログを書きたい。
というのはもっと記事が溜まった次のステップへ行った時でイイのです。

今は余計なことを考えず、とにかく書く癖を身に付けて発信してください。やがてお客さんが勝手にあなたの店を目指してやってきます。

ブログは新しいホームページ集客ツールです。