不動産会社は1番難しい方法でホームページを運営している

不動産物件をホームページに載せているけどインターネット経由で集客できない。心配はありません。集客できないのはあなただけではありません。誰も集客できないからです。実はホームページを活用したカタログ販売はネットビジネスで最も難しいからです。

不動産ホームページはカタログ販売方式で、もがいている

不動産会社がホームページで最初にやること。それが物件登録です。ホームページ内に物件を紹介するカタログ販売です。

多くの不動産会社のホームページが上手くいかないのは、このカタログ販売方式の物件紹介が原因です。不動産以外のネットビジネスでも一番難しいのが「カタログ販売」と言われる商品紹介です。

1つの不動産物件を100社以上がホームページで競う。でも成約できるのは1社。物件で戦う無意味さを知ろう

ちょっと考えてみて欲しいのですが、「これはなかなか良い」という物件があります。この物件をスーモ、ホームズ、アットホーム、それ以外のポータルサイトや不動産会社のホームページで探します。ワンサカ見つかります。

1つの不動産を100社以上がいろんなウェブサイト(ホームページ)で紹介しています。成約できるのはたったの1社だけです。100社以上がその1物件を競い合って成約するまでに使った広告費や入力のための人件費など費用の合計はおそらく数百万円でしょう。仲介手数料は数万円なのに。競争というのはそういうものです。

今後は、少子高齢化などでお客の数は今より少なくなり競争はさらに激しくなります。果たして今のままのやり方で良いのでしょうか?

それでも成約できなれければ不動産オーナーは不動産会社に「早く決めてくれ」と言います。冷静に考えると物件で競うことは本当に良いことでしょうか?  でもそれ以上の方法がなければカタログ販売を続けるしかありません。

物件紹介は他社と競争するけど、ブログは競争しない

このように不動産会社の多くがネットで1番厄介なカタログ販売で、もがき苦しんでいます。今後はホームページで成果を上げるにはやり方を変える必要があります。

 

カタログ販売方式による不動産紹介競争レースより、競争しないでホームページへ集客する方法があります。それはブログなどのコンテンツを利用してあなた自身、あなたのお店を紹介する方法です。

「こんな不動産会社を探していた」「この店のこの人で決めたい」と思ってもらえるようなホームページ集客法です。

グーグルは重複している不動産物件を検索結果で評価しなくなった今、ブログなどのコンテンツを1番評価しています。その評価方法に上手く乗ってホームページで集客しましょう。

売るの不動産ではなく、あなた自身の経験、知識、専門性(スキル)

不動産会社がホームページで、商品である不動産物件を紹介せずにブログなどのコンテンツで何を紹介したら良いのでしょうか?    それは、あなた自身の経験、知識、専門的なスキルでお客の悩みや心配事、問題を解決してあげましょう。

これをネットビジネス用語で『WEBマーケティング』と言います。そうです。これからあなたがホームページで売るのは不動産物件ではなく、あなたの経験・知識・スキル、つまりあなた自身です。

数ヶ月から1年続けてください。地元で1番ホームページで集客して、グーグルに評価される不動産会社になることができます。

ブログで脱カタログ販売(不動産紹介)でホームページの悩み苦しみから解放される

1つの物件を100社以上が競うカタログ販売のホームページでこれからも損を続けるか、それともグーグルが最も評価するブログなどのコンテンツを活用して自力で道を切り開いて明るい未来を自身の手でたぐり寄せるか。あなた自身が決めることです。

不動産ホームページで紹介するのは物件ではなく『あなた自身』です

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年前から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産ソフト「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の81%のお得意様が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、フィナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士

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