ネットでしか集客できない時代。なぜホームページをケチる？

「ホームページにお金なんてかけたくない」と言う社長様とお話しました。数年前までなら、こんな考えをする人はたくさんいました。最近は少なくなりましたが時々こういう社長様がいます。

パソコンだって、スマホだって、インターネットを取り巻く環境がどんどん変化しています。ホームページだって古いままでいたらお客さんだけで無く、インターネットの世界や環境から見放されてしまいます。結果的に時代の変化に取り残されてガラパゴス化します。

社長様の不動産会社はホームページがあります。仲介物件と自社管理物件を約５００物件を登録・掲載しています。

物件数が多くなり、掲載が２００物件を超えた頃から物件確認はしていないそうです。物確は２年以上やっていないと豪語していました。

「ホームページに載せている仲介物件はほとんど決まっていると思うけど、そもそも問合せがないから物件確認の必要はない」と言います。なるほど・・・です。


ホームページに費用をかけたくない理由は、ポータルサイト広告に毎月約３０万円払っている。ポータルサイトでも来店や成約がないと言うことでした。ポータルサイトに月に３０万円も払っているから、ホームページに回す金はないと言う理由でした。

ではなぜポータルサイトの月に３０万円も払うかと聞くと「近所の同業者がポータルサイトを利用しているから効果が無くても、こっちもやらない訳にはいかない」とプライドを見せていました。

ポータルサイトに月に３０万円も払っているのに効果がないなら、ホームページだって効果を期待するのは無理と言う社長の言い分でした。

「ポータルサイトで集客ができないのだから、所詮ホームページでも集客なんてできるはずがない」と社長様は断言しました。それではこれからどのようにして集客するのですか？ とお聞きしました。

「インスタグラムとユーチューブをやる。YouTubeでチャンネル登録２万から３万以上あれば何とか食える。スマホ１台あればでできるし。ホームページでチマチマやってられない」と電話の向こうから自信満々の声が聞こえました。

これ以上話すことはないと思い電話を切らせていただきました。


気前よく、ホームページに数百万円、毎月数十万円も払う必要はないかも知れませんが、パソコンやスマホ、ネット環境の変化に併せたホームページを活用することを推奨します。