苦境から脱出するには

ネット時代の中心にいて多くの不動産会社はホームページで安定した集客を得ることが難しいという悩みに直面しています。

わずか1年で会社を苦境から脱却させた零細不動産店会社の奮闘記です。

空室が増え続けるある地方の不動産会社A社が直面した問題を取り上げます。

その地域で大手ハウスメーカーが次々と新築物件を建て、ポータルサイトに掲載される中で、既存の賃貸の空室が増加し、地元の大家さんたちは困惑していました。

A社長は地主さんとの良好な関係を駆使し、ハウスメーカーの営業手法を徹底的に調査。

それをブログで発信しました。そのブログを読んだ地元の大家さんたちが共感し、予期せぬ展開へと発展していきました。

ブログを開始して６ヶ月後、A社に地元の信用金庫の人と税理士を伴って地主さんが相談に訪れました。昨年までほぼ満室だった賃貸アパートが半分以上が空室になった。地主さんはA社のブログを読んで相談にやってきた。

地主さんから熱心に相談されたA社は、ブログとホームページで空室募集を開始し、１ヶ月で3部屋が決まりました。それを聞いた近所の大家さんたちが次々と相談に訪れ、大家さんたちが所有する賃貸物件の入居募集をすることになりました。

A社長はこの経験から、重要なビジネスを得ました。

• 入居者ではなく大家さんが困っている。
• 大家さんは他の大家さんや地主の悩みを知りたがっている。
• 大家さん・地主に寄り添い悩みを解決することが大きなビジネスになる。

A社は入居者募集から「空室で悩む大家さんからの受託」へとホームページの戦略を転換。ブログで地元の事実を発信することでA社は契約した物件の管理を受託し、家賃管理、原状回復、更新などで徐々に経営を安定させました。

この成功例は、地元の不動産事情を理解し、ブログを通じてコミュニケーションを図ることが、零細店にとって大きなビジネスチャンスとなったことを示しています。