あなたのホームページに問合せがない原因

ホームページに不動産物件をたくさん登録したのに問合せがない。とご相談をいただきます。その原因は？

「ホームページに物件をたくさん載せたのに。写真もキレイにしたのに。でも問合せがない」こんな相談がたくさんあります。

私たちは小さい頃に親や学校で、「知らない人について行ってはいけない」と教わりました。その教訓が大人になってもDNAとして生きています。

今でも、この教訓は親から子へ、子が親になっても受け継がれています。この教訓は商売の世界でも生きています。

私のブログをお読みいただいた不動産会社の方と個別相談でお会いします。ほとんどの方は”初めてお会いする方”です。でも、皆様は「iいつもブログを読んでいるので初めて会った気がしない」と言ってくださいます。

ブログは見込客とそういう関係を構築することができます。

小さい頃からの教訓が商売を難しくしたり、反対に簡単にもしています。

人にはもともと「知らない人から買ってはいけない」という子供の頃の教訓がＤＮＡとして宿っています。

 

特にインターネットの普及で、不動産の購入や賃貸の精神的なハードルは低くなっていますが、一方で情報の氾濫が引き起こす詐欺行為なども横行しています。その結果、人はネットで発信する情報に対してとても疑い深くなりました。

不動産の場合も同様です。

賃貸でも毎月数万円の家賃＋諸費用。売買になれば数千万円です。生涯に何度もある訳ではありません。慎重に成らざるを得ません。

 

いざ問合せをしようとした時、「この会社はよく知らない。だから事前にいろいろ調べておかないと・・・」誰もがこんな気持ちになります。

今のお客はとても慎重で疑り深いです。「騙されたくない」「お客を大切に思ってくれる安心して信頼できる不動産会社と出会いたい」と思っています。『イイ不動産会社に出会いたい』と不動産会社を探しています。だって物件は腐る程ありますから。 

 

一度、あなたのホームページを閲覧したお客は、会社のことや社長、スタッフのことをもっと深く知りたくなります。 ホームページ内を回遊します。会社概要、社長挨拶、スタッフ紹介と隅々まで読みます。もともと、あなたの会社や社長のことはほとんど知らないからです。

その時、ブログを見つけました。最終更新日が２年前でした。Facebookのリンクを見つけました。３ヶ月も更新されていません。訪問者は瞬間離脱、二度とあなたのホームページを訪問することはありません。

こんなSNSならホームページにないほうがむしろイイです。

不動産会社は物件数が他の不動産会社よりホームページに多く載せていれば集客できると信じています。１０年前の不動産ホームページの集客神話を未だに信じています。

でも他の地域からやってくる人はあなたの会社のことは知りません。知らなくて当然です。不動産を探す時になって初めて知れば良いからです。

あなたの会社もその時のお客のために、ネット上で地域の有名店になるように今から準備すれば良いのです。ネット上で地域の有名店になる方法は意外に簡単です。

「地域名　施設名」「地域名　イベント」「地域名　役立つ情報」で検索されることです。リクルートがやっているスーモタウン、スーモジャーナルを参考にしてください。

あなたの営業エリアだけでイイのです。利用する媒体はあなたの会社のブログです。アメブロやｇｏｏなどのサービスブログは、ブログを運営する会社がブログ内のスポンサーのバナーをクリックするためにあなたのブログを利用しているだけです。結局はブログ運営会社が喜ぶけです。あなたの会社の役には立っていません。

 

記事を投稿したら、毎日アクセス数をチェックしてください。１ヶ月、２ヶ月とＰＶ（ページビュー）が増えていくはずです。１年後、２年後はネットで地域の有名店になっているはずです。

 

更新し続けたブログはいつまでもネット上に残り検索され続けます。この努力の積み重ねを半年、１年と続けているとあなたの会社はネット上で地域の誰もが知る有名店になり、やがて営業（物件紹介）をしなくてもお客が自然にやってくるお店になります。