今どきのプロの営業法

お店で待っていてもお客さんは来店しない。

店は家賃や光熱費、人件費が発生します。 

果たしてこのままで良いのでしょうか？

あなたのお店に突然保険会社の営業の女性がやってきました。あなたはどうしますか？   

会社に求人採用の会社から電話があり「ぜひお会いしたい」と言ってきました。   どうしますか？

今すぐ会わなければならない用事がなければ、「結構です」と断ります。

相手の都合を理解せずに追いかけるほどお客さんは逃げていきます。時代が変わってしまいました。

今の時代、セールスマンと呼ばれる人はどんな役割の人でしょうか？

お客さんが来店しなければ、こちらから出かけて行って会ってもらうしかないのでしょうか？

来店待ちしても、やって来ない。訪問して売り込んでも嫌われて会ってもらえない。難しい時代です。

売れる営業マンは決して売り込みをしません。売り込まないから売れるのです。

お客が欲しいのは物件という商品ではなく、お客の悩み・困っていること・不安を聞いて寄り添ってくれる人。安心・信頼できる人を探しています。

お客は安心できる店の信頼できる人から買いたいのです。お客はインターネットを利用して安心のお店と信頼できる人を探します。

とにかく不動産を売りたかったら、物件を売り込むのではなく、あなた自身を知ってもらうために情報発信することです。

お客が探しているのは、お客（不動産オーナー）さんの悩みと問題を解決してくれるプロのセールスマンです。あなたがプロである証拠を示し、その証拠を発信なければ探してもらえません。

それには、あなたの経験、知識、専門性で不動産オーナーの悩みと問題を解決する役立つブログを発信してください。

ブログは「ネット上の飛び道具」では最強のツールです。是非ブログを発信してください。

ホームページの目的は知名度を上げること。ネットで地域１番の有名店になることです。