反響がない訳とは？

営業という言葉が死語になっている。

営業、セールス、売る  がなぜ死語になってきたのか？

今から７年前にドリームワンは営業をやめて「マーケティング」に方針変更しました。

２０１５年頃から自社製品のドリームXが売れなくなりました。ドリームXは良いシステムなのに、なんで売れないのかと毎日悩みました。

マーケティング会社の社長が「良い商品や良いモノが売れるとは限らない。問題は営業力や販売方法ではなく、提供する会社のことや取扱商品の必要性を感じていないからだ」と言われたことが転機の始まりでした。

その時に初めて知ったのです。「ドリームXなんて誰も知らない」ということに。

この問題は全国の不動産会社も同じなのだと思いました。

・物件数なら近隣の同業者には負けない
・写真を一眼レフカメラでキレイに撮っている
・３６０°動画、ＶＲを採用している
・電子重説で顧客満足度を高めている
・ポータルサイトへ連動して広告している
・人気物件だけに厳選して物件を掲載している

それでも問合せや反響がない。と言います。

ホームページのアクセス数は月間１０００ＰＶ前後です。つまり問合せ・反響がない原因、売れない理由は知名度が無いからです。

その頃、私は全国の不動産会社を訪問しました。不動産会社のホームページ活用状況を知るために。

99.9％の不動産会社は自社ホームページで成約も集客もできていないことを知りました。訪問したほとんどの不動産会社は「ホームページで集客なんてできない」と諦めていました。それでも集客できないホームページを使い続けていました。

１、ホームページで集客できない、反響がない
２、ホームページを代えたいけど、◯年縛りがあって解約できない（スマホと同じ）
３、ホームページを替えても初期費用の負担が大きい

という不満を抱えていました。

この不満をなくしたら自社製品が売れるようになりました。

そのためにどんなことをやったかというと。

不動産会社に自社製品を知ってもらうために、ブログとメルマガを活用したマーケティングをはじめました。

SUUMOを運営するリクルートもSUUMOジャーナルやSUUMOタウンなどのコンテンツを利用して本体のSUUMOへ集客してコンテンツマーケティングを実践しています。

私たちもこの手法を取り入れました。大成功でした。