大手不動産会社の弱点を突いて集客する

「どの業界でも大手は強い」と思っている人は多い。よく考えてみるとそうでもない。

不動産業界も大手は強いと言われています。小さな不動産会社は大手にかなわないと思っている零細店の経営者が多い。

大手でも零細店にかなわない弱点があります。大手の弱点、それは・・・コンプライアンスです。

小さな不動産会社が大手不動産会社に負けない方法があります。それはブログです。

大手不動産会社の営業マンの多くはブログ発信を禁止されている。例えブログを発信していたとしてもプロのライターに書かせています。

コンプライアンスは大手の手足を縛っている。これは大手の弱点です。町の零細店にとって、こんなチャンスを見逃してはいけません。

この大手不動産会社の弱点に気づいて何年も前からブログを書き続けている地元の小さな零細店が、地元で断トツで集客、成約している場合が多い理由です。

零細不動産店はブログを活用すれば、間違いなく大手に勝てます。

そうです。大手不動産会社を地元という狭いエリアに引きずりこんで局地戦に持ち込めば、小回りとフットワークで勝る零細店は大手に負けません。これこそが零細店が生き残ることができる戦略です。

インターネットで集客効果があるのは、派手な広告ではありません。ブログを活用すれば広告以上の効果が期待できます。

最初は少数の人にしか気づいてもらえない地味なブログですが、記事を増やすことでターゲットとなる多くの人に届きます。

ブログマーケティングは、記事の数と質だけで勝負する方法です。派手な演出もいりません。

ブログなら会社の規模や資金力も関係ないので、零細店でも充分に大手と勝負できます。

ブログ集客で重要なのは、読者が集まる記事を作成することです。

最初はどのような記事を書くかという部分に力を入れましょう。自社の顧客を確保するため、どのような記事を作成するかを数種類の内容を決めて、記事を考えます。

そしてアクセス解析でどんな記事が読まれているか、どんな記事で問い合わせになったかを分析すれば有料広告より効果が期待できます。この方法なら小さな不動産会社でも、充分に大手不動産会社と戦うことができます。