掲載方法を変えただけで成約したやり方とは

６ヶ月も決まらなかった物件が募集方法を変えたら、１日で３組申込が入り成約した方法とは？

事例をご紹介します。

大家さんから相談の電話が「駐車場に日産やホンダのワゴン車のような大きなファミリーカーが２台駐車できるとホームページに書いて欲しい。そして２台駐車している写真を載せて欲しい」と言われました。

空室を抱える大家さんは必死です。募集方法までアドバイスします。

不動産会社は大家さんから言わるままに、実際に２台の車を駐車させた写真を載せてホームページの物件紹介とブログで紹介しました。

結果、６ヶ月決まらなかったその物件がわずか１日で申込みが３件も入り即決しました。

不動産会社は

１、ホームページとブログを「駐車場有」→「ファミリーカー２台駐車できます」と書き換えました。
２、実際に駐車場に２台の車を駐車している写真を紹介しました。

これだけでした。

お客さんが欲しかったのは具体的な証拠でした。

前入居者が長期に入居していた物件の原状回復で、エアコンを新品に交換した物件紹介の場合です。

ポータルサイトや一般のホームページシステムはエアコン」にチェック✅を入れるだけです。これでは、せっかくの『新品』か「中古」かわかりません。

大家さんの気持ちは『新品のエアコン』を強調して欲しいのです。

例えば「最新式の三菱電機のルームエアコン霧ヶ峰 MSZ-GE2217を設置しました。新品のエアコンで快適な賃貸生活をお過ごしください」

にすれば大家さんだけでなく入居希望者にも「熱い気持ち」が伝わります。

エアコンの写真も「メーカー名や製品名」が分かるように撮ってください。

大家さんにとって、この「ひと言」「心づかい」が安心であり、不安解消になります。

大家さんは近所の不動産会社のホームページを真剣に閲覧しています。自分の物件が気になるだけでなく、周辺にある空室の成約状況も気にしています。大家さんが管理を委託する不動産会社以外のホームページもよく見ています。

入居者より不動産オーナーのほうが、不動産会社のホームページやブログをよくみています。