管理会社、元付は『ポータルサイトに掲載しない』をウリにする
ポータルサイトに掲載していない管理会社や元付は『ポータルサイトに掲載していない』ことをウリ(自慢)にしましょう。えっ!?と思われるかもしれませんが、これこそが他人のフンドシで相撲を取る方法です。
『当社の管理物件はポータルサイトには掲載していません』と自社のホームページに堂々と記載すれば最高の宣伝になります。
自社ホームページには管理物件だけを掲載する。
仲介業者はポータルサイトへ掲載を禁止しても勝手に載せます。そのことに怒ってはいけません、冷静に受け容れます。いっそのこと、仲介業者に広告してもらっていると開き直りましょう。
あなたはポータルサイトを利用しなくても、仲介業者・他社がお金を払ってあなたの管理物件をポータルで紹介してくれます。
これが他人のフンドシ経営です。他人のフンドシ経営とは、あなたは今後ポータルサイトを利用しなくても他社のフンドシで成約を増やす方法です。
広告は仲介業者に任せておけばイイのです。お客さんはありとあらゆる方法で元付、管理会社であるあなたを探します。そうすれば広告費もかかりません。
ポータルサイトに載せなくても大家さんは離れない
ポータルサイトに年間1千万円以上投下する管理会社の社長様とお会いしました。この数年、年を追う毎にポータルサイトからの反響や来店数が減っているそうです。
それでも遣い続ける理由をお聞きしました。「ポータルサイトに掲載しないと大家さんが離れていくようような気がして、それが心配で」といいます。
広告を利用するのが大家さんのためですか? そんな大家さんと付き合っていたら先が思いやられます。これから空室がどんどん増える時代です。むしろ、そういう大家さんは早く見切りを付けた方が良いくらいです。
ポータルサイトに掲載しないことをウリにする
多額な広告費をかけなくても、もっと効率よく成約する方法があります。あなたは「管理物件をポータルサイトに掲載しない」ことをウリにするのです。
『当社の管理物件はポータルサイトに掲載していません』
とホームページデカデカと表示すれば良いのです。
今時のお客様はポータルサイトで見つけた物件は必ず、管理会社はどこ? と「地名 物件名 管理会社」や「グーグルマップ」「写真」で再度検索するか「オタクはこの物件の管理会社ですか?」と聞いてきます。
つまり、入居者の多くが管理会社と直接契約したいのです。入居後の心配や安心を考えているからです。
この「お客様の気持ち」を利用しましょう。これからは『管理物件をポータルサイトに掲載しないことをウリ』にします。
「ポータルサイトに掲載されている、あなたが気になるあの部屋は当社のホームページかブログにあります」というように。それでも心配ですか? 心配無用です。
どんなに管理会社がポータルサイトに掲載を禁止をしても、他社が勝手に掲載する時代です。(してくれます)それを、上手く利用すればイイのです。
仲介業者からポータルサイトの掲載を依頼されたら、気前良くOK
仲介業者から、自社の管理物件や専任物件をポータルサイトに載せてもイイですか?と言われたら、「どうぞ」と気前よく承諾するのが賢い元付です。いちいち掲載をダメと言ったり、余計な注文を付けると直接オーナーに言いつける仲介業者があります。
そんな小さなことに耳を傾けるオーナーも問題ですが、つまらないことで専任や管理を手放すのも嫌なので、心を大きく持って「広告費はそっち持ちだから得した」程度に思っていればイイと思います。
入居者の多くは管理会社や専任業者と直接契約したい
ポータルサイトで物件を見つけた入居者(購入者)の多くは再度グーグルで検索すると聞きます。そして、大半の入居者は管理会社や専任の会社と直接契約を希望しています。
これは賃貸、売買共通です。
他社はお金をかけて、あなたの会社の管理物件をポータルサイトで宣伝してます。最終的には仲介業者とは契約せずに、あなたと契約するようになります。
あなたがポータルサイトに掲載しないことがウリになります。これからは他社のフンドシを利用して賢くホームページを運用しましょう。
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