「物件を商材にしない、人を商材に」西東京市のスプラッシュ様

西東京市の株式会社スプラッシュ様を訪問しました。鈴木義晴社長にお話しをうかがいました。

ドリームXジグソーでホームページをスタートした当初、３ヶ月でブログ１００記事、3３０００ページビューを目指しましょうと言う私の提案に対して「１ヶ月で１００記事３０００ＰＶ、３ヶ月で５０００ＰＶ、６ヶ月で１万ＰＶを達成します」と宣言。宣言どおり６ヶ月弱で１万ＰＶを目標をクリアして有言実行した鈴木社長様です。

インタビューしていた私は、ゆったりと冷静に話す鈴木社長のトークに引き込まれてしまいました。

Q：ドリームXを導入されたきっかけをお聞かせください。

ホームページで何かやりたいといろいろと調べたり、実際に不動産ホームページ運営会社の話を聞いたりしました。どれも腑に落ちないと思っていた時に、たまたま中野さんのメルマガを開きました。メールで同じようなモノが多いのでそれまでは無視していました。本当にたまたまでした。

「その時、僕がやりたかったのはコレだ！」とストンと腑に落ちました。そして、すぐにドリームワンさんに電話をして訪問しました。物件ではなくブログ（コンテンツ）を介して顧客と繋がるという手法が私にぴったりフィットしました。ドリームワンから帰社してすぐに申し込みました。

驚かされたのはそれからです。申し込みした翌日にはブログを書き始めることができたのです。今までの経験上、通常ならホームページのデザインや構成などのやり取りがはじまって申し込み後１、２ヶ月経ってやっと、やり始めるものだと思っていました。ホームページが出来上がって、いざコトをやる時になって冷めてしまったと言う経験があります。それが申し込んだ翌日には、始めることができるドリームワンさんのスピードと仕組みに驚きでした。

ドリームワンさんからは「ブログでページビューを増やして知名度を上げてから物件を入れても遅くはありませんよ。とにかく絶対に焦りは禁物です」と励まされ、私の気持ちはさらに高揚しました。申し込み直後はモチベーションがとても高かったので勢いに乗って波に乗ることができたと思います。

そういうことで最初はブログをメインで始めました。１ヶ月で１００記事書いて、３０００ＰＶを超えてから、おもむろに物件を登録しました。ブログでドリームXジグソーに慣れ親しんでいたので、使っているうちに物件の紹介や独自性の高いいろんな機能があるのに驚いているんです。

当社で専任で預かっている売マンションも「物件名」で検索するとスーモやホームズ、アットホームなどのポータルサイトより上位に表示されています。ドリームXはけっこうスゴイです。

Q：ブログにまつわる面白いことはありませんか？

今度、契約になるお客様のことですが。

私は『町ブログ』を作るために近所のクリニックの写真を撮ったり、調査してブログで紹介していました。

先日そのお客様に売マンションをご紹介しました。しかし、お客様はなかなか決めきれずにいました。その後、お客様がご来店された時に、お客様が通院しているクリニックの話題になりました。

私もそのクリニックを『町ブログ』で紹介していましたので、良く知っていました。そのクリニックの話題がご縁でお客様から共感を得られ、契約になったのです。商売はどんなことがきっかけになるか分からないと実感しました。

Q：まさにブログ効果ですね

最近、弊社の社員が「オタクの社長は気狂いのようにブログを書いている」とお客様や同業他社の方からよく言われているらしいです。かなりウレシい褒め言葉です。それを言っている人は「自分にはできない」と言っているようなもんですからね。

Q：ホームページに対するお考えをお聞かせください

ドリームXジグソーの導入を決めたきっかけでもありますが、私自身、物件を商材にしないで、人を商材にする会社になりたいと思っていました。

そのことを恩師に話したら「初めて金の匂いがする言葉を聞いた」と褒められました。

ほとんどの不動産会社はホームページで物件を紹介して、それにお客さんが飛びついて来店させて成約でき売上が増やせると信じています。そのビジネスモデルはもはや通用しない誰もが分かっているけど何をやったらイイか分からないでモヤモヤしていることを知っています。

でも私は

・常に役に立つ情報を提供してくれるスプラッシュがイイ。

・地域のことをよく知っているスプラッシュだから決めたい。

・西東京のことを調べたら、スプラッシュさんがいろんなキーワードで検索される。こんなに毎日ブログや記事を書いている会社だから真面目な会社にちがいない。

と言ってもらえる不動産会社になりたいのです。 だから「物件情報より地域情報」が大切だと思っています。 

私と会社の行動指針と目標が明確になり、今はモヤモヤや悩みは消えてスッキリしています。

Q：実際にドリームXジグソーを使ってみていかがですか？

まあブログを書くことが性格に合っているのでとにかく諦めずに続けたいと思っています。ブログは楽しくなければ続かないので、毎日書くことがプレッシャーと思わないようにしています。そういう意味ではドリームＸジグソーは楽しいです。使いやすいし。

Q：これからどんな会社を目指しますか？

最終的な目的はやはり集客です。でもいきなり集客はできないことは分かっています。弊社の場合集客の手前にあるものがブログなんです。

ドリームXでブログを書いていたら町ネタコンテンツでページビュー（ＰＶ）が増えています。導入して１ヶ月で月間５千ＰＶ、３ヶ月で５千ＰＶ、６月でページビューが１万ＰＶになりました。ここまでは順調です。これから２万ＰＶを目指します。

でもブログは見られているが、まだ物件まで見られていないという実感があります。現にアクセス分析をしてもそういう結果が出ています。つまり、まだ問い合わせや売上という成果には直結していません。そういう意味ではこれからは書いていくブログは今までの量から、これからは質にこだわわりたいです。自分で自転車や自分の足で歩いてみて、どこに何があるか自分の目と足で集めた町ネタブログを提供します。今、東伏見、柳沢が終わって、今度は保谷、そして最後はひばりが丘と田無を紹介します。これからのプランです。

Q：月間１万ＰＶを年間で換算すれば１２万ＰＶです。半年でこの地域で数ある不動産会社のホームページがある中でスプラッシュ様の知名度はかなり上がっていると思います。今まで通りのことをやり続け、コツコツＰＶを増やせば、やがてお客様がスプラッシュ様を見つけてくれるようになります。今はひたすらＰＶを増やして知名度を上げましょう。

「気狂いのようにブログを書いている」と言われることでも分かりますが、今、ウチのホームページ閲覧が一番多いのは近隣同業者かもしれません。しかしGoogleが評価してくれているのも実感できるようになってきました。だから近隣他社が気付かない今のうちにコンテンツをどんどん蓄積していきます。

西東京市で生活して、西東京市で飯を食っているわけだから。西東京市に役に立ち、西東京市が好きじゃなけりゃあ、しょうがいないですよね。

Q：最後に「顔晴ります」という言葉を良く使っていますけど

私の名前は鈴木義晴で晴という字が入っています。「顔（がん）晴（は）ります」という言葉に自分の名前の字も入っているのが好きで使っています。

「顔晴ります」と検索したら私やブログが検索されるようになりたいです。そして「ブログで１億稼ぐ男」になります。

Q：その時はぜひドリームワンの勉強会で皆さんの前で講演をお願いします。

顔晴ります。