これからは営業力なんて不要です

お得意先の社長様のお話です。そのお店には大家さんや地主さんが続々と集まってきます。開業20年間で管理物件850室になり、スタッフ4名の不動産会社です。

社長と奥様がはじめた小さな不動産会社。社長はとにかく営業と接客が苦手、反対に奥様は世話好きな方です。開業した頃はや夫婦二人が食べていくのが精一杯でした。

最初の5年間は賃貸管理などの安定収入がないので苦しい日々が続きましたで。このままでは、いずれダメになると社長は一念発起しました。

社長はお客を訪問したり人と会って話をしたり営業することが苦手でした。そんな社長にとってインターネットの普及は嬉しい存在でした。

訪問や対面の営業をしなくてもブログなら不動産オーナーに会わなくても、自社の強みと得意なことをアピールできると考えたのです。ある日から毎日ブログを発信しはじめました。

なぜブログだったかと言うと、FacebookやTwitterは「いいね」や「フォロワー」を集めることが、『イジメ』に似ていると言うのです。フォロワー仲間が集まって徒党を組み「いいね」を共有しフォロワーという仲間同士が盛り上がる仕組みが性に合わず好きになれなかったと言います。

「ブログはイイよ。毎日ブログを書くと大家さんや地主さんは楽しみに読んでくれるし、相談にやって来る。不動産オーナーはけっこうブログを読んでいる」と話スノでした。ブログの内容は、「不動産業界の常識や非常識、自社の強み」でした。

大家さんや地主さんの悩みや不動産賃貸管理のトラブル解消法などをブログで紹介しました。理由はブログの記事はそれ以外に思い浮かばなかったそうです。 

それが不動産オーナーにウケました。ブログをはじめて３ヶ月くらい経つと、月に１人、２人のオーナーが来店して相談してくれました。オーナーの相談相手をするのは聞き上手の奥様でした。１年を過ぎるとオーナーの来店や相談が毎月に数名になり直で物件の募集を委託されるようになりました。

成約になった物件をきっかけに、家賃管理を任されるようになりました。今では賃貸管理が８5０室に増えました。管理戸数が５００室を超えてから会社が安定するようになりました。

人は誰でも悩みや問題を抱えています。不動産オーナーも同じです。一見、悩みなんか無いような金持ちの不動産オーナーでもたくさんの悩みを抱えています。

今、不動産オーナーは悩みを安心して相談できる不動産会社をブログで探しています。不動産オーナーの悩み問題を解消するブログを書いてみてください。向こうから必ずやってきます。

 ・所有する不動産の処分

・入居者の退去後の心配

・空室がなかなか決まらない心配

・近所に新築ができて競争の心配

・プレハブメーカーの営業が建て替え相談

・息子の結婚が決まったからと建築の相談

・相続税の心配

・息子の嫁の心配

等々、悩んでいます。

土地などの不動産を所有していても現金を持たないオーナーは誰にも相談できず孤軍奮闘しています。悩み多き不動産オーナーは孤独です。だからこそ不動産会社のブログは新鮮なのです。

２ヶ月空室が決まらないだけで不眠症になる大家さんもいます。その時にあなたが空室対策のブログを書いていれば、あなたに相談する可能性が高くなります。

ブログを毎日（定期的）に発信することは大変です。でもその大変なことをやっている不動産会社が近所にほとんどないから毎日発信するだけで価値が高まり信頼されます。イイ不動産会社と思ってもらえます。

ブログを書くことで失うものはありません。これからは営業力なんて不要です。大切なのは”発信力”です。