ポータルサイト依存症の社長様へ

「ポータルサイトへの広告費がなければ会社は黒字経営になるのになあ」という社長様にお会いする機会が多くなりました。

だったらポータルサイトをやめたらイイのにと言って上げました。そうすると「今より反響や来店客が減るかもしれないから」と言い返されます。

果たしてそうでしょうか？

月に１０件、２０件もポータルサイトで決まるなら、やめると不安になるかもしれません。

ポータルサイト経由で月に１０件以下の反響なら止めたって、ほとんど影響はないでしょう。

ポータルサイトを利用する会社様は費用対効果より、広告費を払い続けることで安心を買っているのかも知れません。

ポータルサイトに湯水のように広告費を使っていたビルの階上で営業していた元気な会社が繁忙期が終わる前に次々と閉店しました。３年前、不動産会社訪問で訪れた時は博多ラーメンの一蘭のようにパソコンを境界壁に見立てて営業の方が懸命に電話で集客していました。

次々と電話で来店を促す営業マンは来店したことのあるお客に容赦なく電話をしている感じでした。そんな会社の多くは全く違う場所でポータルサイト専門の入力アルバイトがせっせと物件登録していました。

”ある日突然来店客が消えた”そうです。

原因は前面道路に置いた立て看板（違法）の撤去だったそうです。一斉に摘発を受けてしまって看板を置くことができなくなり、来店客がなくなり撤退しました。

置き看板で集客していた会社は周囲に同様の会社が存在していたから相乗効果があったのです。ポータルサイトに毎月１００万円、多い月は５００万円もの広告費も払っていたそうです。

あんなに広告費を払っていたにも関わらず来店客の大半は違法な置き看板だった訳です。

弊社のお得様Ａ者様。

月に５０万、多い月は１００万円の広告費をポータルサイトに支払っていました。年間５００万円の赤字に苦しんでいました。


「思い切って３ヶ月間だけ、ポータルサイトを休んで（休止して）したら」と提案しました。

最初は不安そうな顔をしていました。従業員も来店客が減ると心配そうな顔でした。

心配は全く無用でした。休止してすぐに効果が出ました。

ポータルサイトを利用していた時は反響 ３０件/月、来店２０組、成約１０組でした。ポータルサイト休止した１ヶ月目こそ反響 １５件/月、来店９組、成約５組でした。

2ヶ月目は反響 １８件/月、来店１０組、成約７組でした。

3ヶ月目は反響 ２３件/月、来店１５組、成約１０組になりました。

 

その後、ポータルサイトは一切停止して、安定して成約を増やしました。そして、広告費がほぼゼロになり、大幅な黒字になりました。昨年、金融機関からの借入れが可能になり収益物件を購入して大家さんになって賃貸経営をはじめました。

ポータルサイトは年々価格が上昇しています。今こそ自社ホームページを見直す時期かも知れません。

ブログやコンテンツで自社ホームページへ誘導する仕組みを作ることです。コツコツ続けてればポータルサイトよりお問い合わせ、来客が増えると思います。

まずは自社ホームページへいかに多くの人を集めるかから着手するのです。それには自社ホームページのアクセス数を日々確認しましょう。