赤字で苦しんだ会社が劇的によみがえった方法

不動産会社の社長様からホームページの運用についてご相談をいただきました。

・反響がない。
・集客できない。

一方で業績好調な会社は何が違うのか？

・不調な会社は他社と同じことをやっています。
・好調な会社は他社と違うことをやっています。

それなら他社と違うことをやりませんか？

ブログで「他社と違う」宣言して元気が取り戻せます。そう宣言しちゃえばなり振り構わずやるしかないでしょう。

トップページの大半が「物件の画像、物件紹介」で埋め尽くされている。ホームページ訪問者がそんなホームページに魅力を感じるでしょうか？

・どんなにキレイなホームページでも
・どんなに物件数が多くても、

おそらく、瞬間で離脱しているはずです。Googleアナリティクスで直帰率を解析すると分かります。

直帰率が高い原因は他社と同じホームページだからトップページを見ただけで離脱します。ホームページ担当者は原因が分かっているけど社長に報告できない秘密の事実です。社長に報告すると、担当者はさらに仕事が増えると勘違いしているからです。

お得意様でトップページの１番目立つ場所に「社長のブログ」を載せています。それだけで社長はどんな人なのか、どんな会社なのか分かります。

トップページの目立つ場所に「社長のブログ」を載せる不動産会社はまだそれほど多くはありません。これからヤレばおそらくそのエリアでは社長が書くブログで有名な不動産会社になれます。

少なくても１、２年続けないと地域で有名なお店にはなれませんが。「社長のブログ」を２、３年続けていけば、おそらく５年先、１０年先まで生き残れるでしょう。絶対に地域で有名店になれると伝授しても９９％の会社はやりません。

あなたの会社が甦るコツは「競争しないこと」「近隣他社がやらないことをヤル」「ヤルと決めたたった一つのことを徹底的にヤリ続ける」ことです。２、３年ヤリ続ければ効果は４、５年続きます。

これであなたのお店が「社長ブログ」で劇的に甦ることができます。

「不動産業界＝怪しい業界」と言われます。あなたのお店・会社は怪しいと見られている可能性は大きいです。

信じられないでしょうが・・・

それを打ち消す方法があります。「役立つ情報」をあなたの「経験・知識・専門性（強み）」をブログにして発信すればイイのです。

やがて、「こんなにいつも熱心に発信するお店だから信頼できる」と思われるようになります。大手なら数ヶ月でしょうが、小さな不動産会社は１、２年必要です。でも近隣他社がやってないから効果はもっと早く出る可能性が大です。
 
誰でも、金さえ払えば一度や二度くらいは「一発かます」ことはできます。でも上手くいく人といかない人の違いはここから先です。

金がそんなにない社長は脇目も振らずに「発信」してください。とにかく続けることです。ここが上手くいく人と上手くいかない人の違いです。
 
輝かしい業績の老舗不動産会社、地域で有名になった不動産会社は信用されるために長いあいだ努力を続けてきました。
 
一方、今はとても良い時代になり以前よりお金をかけずに信用される方法があります。

ネットという『飛び道具』は低価格（無料）で誰でも簡単に使えます。会社が情報を発信すれば、見つけてもらえる時代です。

上記の「社長のブログ」もスマホ１台あれば無料で発信できます。

トップページに載せた「社長のブログ」を１年続けたら、

・なんて真面目な社長何だろう？
・この社長がいる会社に相談してみようかな？

ファンになったお客は「あなたの店のあなたで決めたい」と集まってきます。でもほとんどの方は、「このたった数ヶ月」も続けることができません。

「やっても効果がない」と言い訳をします。今の時代、金をかけずに数カ月で効果が出るモノなんてありません。

ほとんどができないから、続けたお店・会社だけが信用、信頼、安心を得ることができます。

今、多くの不動産会社はネットを活用してます。それなのになぜ多くの不動産会社がネットという「飛び道具」を使っているにも関わらず反響や集客ができないのでしょうか？

それは発信する中身（コンテンツ）が間違っているからです。あなたのホームページ訪問者は今日あなたが食べたランチのブログを読みたい訳ではありません。

お客はあなたの自慢話を知りたい訳ではありません。

Googleは「ユーザーに役立つコンテンツを上位表示する」と言っています。難しく考えることはありません。

・顧客が欲しい、
・知りたい、
・解決したいというコンテンツを発信すれば良いのです。

そのコンテンツは「物件情報」ではありません。

『あなたの会社のこと』
『あなた自身のこと』 
『あなたの地域のこと』です。

あなたの会社のことやあなた自身のことを「知識」「経験」「強み（専門性）」で伝えてください。必ずグーグルを味方にして集客できるようになります。