費用対効果の費用って、いくら？

不動産会社の社長様からご相談がございました。

「ホームページに毎月１０万円払っている。さらにポータルサイトに毎月５０万円支払っている。毎月６０万円をネット集客に支払っている。費用対効果の費用って、いくらですか？」

それ俺に聞く？

あくまでも私の個人の考えですが、ネット集客のために支払う費用対効果の費用はホームページ、ポータルサイト、広告費などの支払費用の１０倍が売上が目安です。

相談のあった会社様の月の支払額が月額６０万円です。不動産手数料売上は６０万円  x  １０倍＝ 月額６００万円年間で ７２００万円です。そのくらいの売上が目安です。

さらに、ホームページ経由で発生したリフォームや原状回復費などの工事は工事売上の粗利を含めれば良いでしょう。

ホームページの場合も同様です。利用料が年間４０万円なら、毎月の売上（手数料収入＋工事粗利）は３０万円が最低目標になります。年間売上目標が４００万円です。

１人社長の不動産会社でもこれだけではやっていけませんよね。だから、プラスαが当然必要です。

アクセス数を増やして効果のスピードを高める必要があります。仲介だけに頼らず、不動産オーナーからの受託を増やし『元付』になります。

そのために、ブログなどのコンテンツを発信してあなたの経験、知識、専門性（強み）を伝えます。不動産オーナーに、あなたを見つけてもらいます。

伝えなければ伝わりません。伝えれば必ず伝わります。何度も何回も伝えてください。多くの導入会社様は、このような方法で費用対効果以上の売上を上げています。

ポータルサイトなどの広告の場合も、費用対効果は同様です。月に１０万円払うなら、月１００万円の売上。年間１２００万円です。

月に５０万円払うなら、５００万円の売上が目標になります。年間６０００万円です。

せっかく、高額の広告費を払うならこのくらいやりましょう。この売上に見合う売上があるかかどうか。

まずはこの目標を目指していきましょう。