売るためではなく、信頼でつながる不動産ホームページ

流れは一気にやってきました。ブログで不動産オーナー、大家さんとつながる不動産会社が増えています。

・ブログ記事や不動産オーナーに役立つコンテンツを充実させること

・スマホサイトにすること

・常時SSL(全ページhttps)にすることも

実はこれらもお客に安心・信頼してもらうには大切なことなのです。

大手より、小さな不動産会社が成功する理由

2、3年前から役立つコンテンツをホームページ内に置いてファンを増やす手法をやってきた小さな不動産会社が今とても元気です。

 ・不動産オーナーや大家さんから

・共感を得て

・ファンを増やして

・信頼を高めている不動産会社です。

知らぬ間にお客とつながっていました。

この手法はすでに大手不動産会社が数年前から取り入れていました。しかし、なぜか大手はお客さんとつながっていません。

理由は大手不動産会社は”売り込み”が強いからです。売り込みの強さは嫌われます。大手は物件を囲い込み手数料の総取りを狙っています。

今、小さな不動産会社が大手不動産会社に勝っている理由は小さな不動産会社が『地元のお客さんに寄り添う』からです。

知りたいことを惜しげも無く、包み隠さず発信

この1、2年で不動産会社のホームページの役割がガラリと変わりました。

不動産ホームページは「不動産紹介」から「お客さんと信頼関係を築くもの」へと変わりました。それに気づいて実践している小さな不動産会社が今元気になっています。

ホームページは主に
「トップページ」
「物件紹介」
「会社概要」
「アクセスマップ」
「スタッフ紹介」
「ブログ」などで構成されています。

この中の「ブログ」を充実させます。

ブログの内容は、その地域の
「家の買い方」
「住宅ローンの基本」
「学校情報」
「幼稚園保育園情報」
「医療機関」
「公園紹介」
「住まいのお役立ち」
「ショッピング情報」
「あまり知られていないおすすめグルメ」
「建物の管理報告」
などです。

これらのコンテンツ(良質な情報や記事)はお客が知りたいモノです。オリジナルなコンテンツをブログで作ってホームページ内に置くとグーグルに上位表示され、お客さんに検索されます。

時間が掛かりますが軌道に乗れば長時間、効果が持続します。

お客さんが知りたいこと、すでに知っていることを惜しげも無く、包み隠さず発信してください。なぜなら、あなたがやらなければ他社がやります。

近隣他社がやっていない、気づいていない今だから

グーグルは「ユーザーの役立つコンテンツを上位表示する」と公言しています。

グーグルの提唱を要約すれば『小さな不動産会社でも良質なコンテンツをたくさん掲載すれば小細工なんかしなくても評価しますよ』と言っているのです。

これからはお客から

・共感を得て

・ファンになってもらい、

・役立つ情報を提供しながら

・いつもお客の成長や困難に寄り添い

・1年後、数年後に取引や受託をする

という長いビジネスをしていくことが大切と考えます。

お客さんに悩みや問題が起きて、あなたのホームページが検索され解決のきっかけや相談の窓口になるようなコンテンツ、ホームページを作ってください。最初は「建物の管理報告」や「幼稚園保育園情報」などは引越しする人にとっては興味がある内容なので、グーグルに上位表示されやすいです。

近隣他社が気づいてやる前に、ぜひやってみてください。不動産ホームページは売るためではなく、お客と信頼関係を構築するために育てていきましょう。

1年後、数年後に自然に勝手にお客さんが集まってくる不動産会社になります。

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年2015年から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産集客システム「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の8割以上が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士
store

会社概要

ドリームワン株式会社
photo

同業者のブログを読む

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年2015年から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産集客システム「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の8割以上が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士

ホームページの活用方法で相談する

INQUIRY
必須
不動産会社ですか?
必須
必須
必須
arrow_upward