目指せ元付、脱仲介へ踏み出せない仲介専門店の現実

仲介専門の不動産会社の社長様からご相談がございました。

ハッキリ言って、これから先は仲介だけで食っていくのは大変です。

10年前は仲介でも反響があると言われ、ホームページをスタート

社長様は、10年前にシステム会社主催の不動産ホームページ集客セミナーに参加しました。その時に「これからはホームページで物件を紹介すれば、仲介業者でも集客できる」と言われてホームページをスタートしました。

 

システム会社の説明通り、ホームページを開設して物件を紹介して2年目から少しずつ反響が入りはじめました。多い月は5組くらいの成約が、自社ホームページでできました。

2014年頃から突然反響がなくなり仲介では食えなくなった

2014年頃から、突然のように反響が なくなりました。

社長様は、原因が分からないまま、今日まで何とか食い繋いで来たそうです。

 

自社ホームページで反響・成約ができないのでポータルサイトに頼って広告費を払って来ましたが、ムダだったことが最近分かりました。

2014年あたりから、仲介では全く食えなくなりました。今では蓄えを切り崩しながら持ち堪えて来たそうです。

それでも社長様は自社ホームページで、それまでとおりに物件紹介を続けました。ホームページや、やり方を変える勇気が無かったそうです。

 

グーグルが検索の仕組みを変えたことで、物件紹介ではホームページで集客できることを知らなかったと言います。

たとえ食えなくなっても、不動産会社の多くは保守的で従来のやり方を変えることができません。

物件紹介で反響がない理由がイマイチ分からない

「これからどうしたら良いか」という相談でした。

社長様のイラついている様子が電話から伝わってきました。

 

「思い切って仲介業務から脱して、元付を目指したらいかがですか?」とご提案しました。

 

10年も前に、仲介で反響、成約ができると言われて物件を充実させてきた。

現実に受託物件は1件も無いから、私の提案は受け容れ難いということでした。

それに、どうして仲介で反響が無くなったのか分からないと言います。

 

100%正解では無いかもしれませんが。

社長様のホームページで物件を探さなくても、ポータルサイトや他社のホームページで紹介されているからでは、とご説明しました。

「今更ブログなんて」という人は、ブログでも集客できない

「ドリームワンが提案するブログなんて今更できない。だって今までホームページに登録した物件はどうなる?」と言うのです。

エッ!?それが問題? と思いましたが、これが変われない不動産会社の現実です。

 

そして、ブログなんかで集客できたら不動産屋なんて要らないと言うではありませんか?   その理由をお聞きしました。

すると、「仲介は楽(ラク)なんだよね。客付けした後は責任が無いし、管理で食えるようになるには100戸以上無いと食えない。無理無理」

商売は真剣にやらないで、楽(ラク)してなんて食おうなんて絶対に生き残れません。

恐らく、この社長様はホームページでもブログでも集客できないと思いました。

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年前から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産ソフト「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の81%のお得意様が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、フィナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士
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