レインズ物件は広告ＮＧ。独立開業の不動産屋が最初にやること

新規独立開業の不動産会社から相談がありました。「独立開業して間もないので掲載する物件が無くて困っています」という内容です。独立開業の不動産会社のホームページはどうしたたら良いでしょうか？

不動産協会（宅建協会、全日本不動産協会）は、加入する不動産会社を増やしたいと躍起になっていても、不動産会社はライバルが増えるので心から歓迎していないのが現実です。

不動産屋の物件取得の方法はいろいろあります。レインズやアットホームの業者間流通物件の大半は、自社ホームページの掲載はＯＫ（自社ホームページ掲載不可もある）ですが、ポータルサイトなどの広告掲載はＮＧが多いのが現状です。

確かに、ポータルサイトに同じ物件が並ぶと「決まらない物件の羅列」になり物件のイメージの低下など、それが消費者離れの原因にもなっています。

「広告はダメ」と元付や管理会社に言わたら、悔しいですが従うしかありません。この悔しやを闘志に変えましょう。ただ、地域性でしょうか「広告ＮＧ」と言われても「そんなの関係ねえ」とお構いなく広告掲載する地域もあります。

でも冷静に考えてみてください。

自社ホームページに掲載しようとする仲介物件は、あなたが自社ホームページで掲載しなくても既にポータルサイトや他社のホームページに掲載されています。これからあなたが掲載して果たして問合せを得ることができるでしょうか？   反響を得るために他社とは圧倒的に違う紹介方法をしているのでしょう？

不動産会社のホームページは物件紹介が中心です。物件紹介は競争が激しく、新規開業独立店が物件中心で集客するのはかなり困難です。

新規開業だからこそ、今あなたが目指す経営スタイルは仲介店ではありません。不動産オーナーからダイレクトに受託する元付です。

「実績のない新規独立開業の不動産屋に委託する不動産オーナーなんていない」と考えるでしょう。でもお店は新規開業でも、不動産業に関しては経験や情熱は誰よりもあるはずです。だから独立した訳ですから。

少し時間（６ヶ月から１年）がかかるかもしれませんが。

ホームページを開設した直後から集客、問合せを得ることはできません。あなたの近所で何年もホームページを運営しているライバル同業者でさえ、未だに集客や効果を出せずに困っています。

近所のライバル同業者の多くのホームページは月間１０００ＰＶ前後をウロウロしているはずです。まず最初に、絞った営業エリアでブログを活用して、不動産オーナーに役立つコンテンツを発信し続けてください。

恐らく、３ヶ月から６ヶ月でその近所のライバル同業者のホームページ訪問者をあなたの会社へ訪問させることができます。月間３０００ＰＶから５０００ＰＶ位になっているはずです。早ければ、不動産オーナーから問合せや受託が可能になります。

重要なことは、新規独立開業だからと言って焦って効果が少ないポータルサイトなどに高額な広告費を払って会社が先細りしてしまうことです。そうなるといざという時に現地へ行く調査費さえ無くなってしまうこともあります。

とにかく最初は、エリアを絞って経費を軽減して、地域情報や不動産オーナーに役立つブログを発信してホームページ訪問者、ページビュー（ＰＶ）を増やすことに徹してください。道は必ず開けます。