不動産会社がブログを発信すると集客できる理由を説明します

「5年以上もホームページを運営しているけど問い合わせや反響がない」「SEO対策をしても全く効果がない。ホームページで集客できるって本当ですか?」

そんなご質問をいただきました。

ホームページ集客とはホームページにたくさんの人を集めること

ホームページ集客と来店を勘違いしている人が多いです。ホームページ集客とはホームページ訪問者をたくさん集めることです。不動産店への来店とは違います。

不動産会社はホームページへ人を集めるために、広告を利用したりブログを書いて発信したりします。どんなにお金をかけたホームページでも何もせずに放置していては問合せや来店させることはできません。


ホームページ集客とはホームページをたくさんの人に見つけてもらい訪問させて、そのごく一部の人に問い合わせや来店してもらうために行う地味な仕事です。

ホームページ集客とホームページ問合せ、来店は違う

ホームページで問合せや来店してもらうことを「ホームページ集客」と勘違いしている人がいます。『集客と来店』の違いとは。

・ホームページ集客とはホームページ訪問者や訪問者がクリック数(PV)です

・来店とは不動産店または現地にお客が訪問する

ことです。

 


・ホームページに訪問者を集めて

・訪問者(クリック数)の0.002%から0.005%の人が問合せする

という狭き門です。この数字を分かりやすく説明すると

月に3000PVから5000PVのホームページなら訪問者の中の1人か2人がやっと問合せ、来店して成約する確率です。だから月間1000PVにも満たないホームページなら年に1人か2人が成約すればラッキーとなる確率です。

ホームページ制作会社が良く言う「物件をたくさん掲載すれば問合せや成約がある」という都市伝説のような根拠はありません。どんなに物件数を増やしてもホームページにたくさんの人を集めることはできません。

先ずホームページに人を集める。次が問合せ、その先に来店

1、ホームページへたくさんの人を集めます。

2、その人たちにホームページ内を回遊してもらいます。

3、物件や会社、お店のスタッフに興味を持ってもらいます。

4、お客は物件や不動産店を信頼して問合せ、来店します。

このように自社ホームページの物件を見ていきなり問合せ、来店する訳ではあります。あなたのお店を信頼して安心と分かったら問合せ、来店します。これからのホームページ集客には時間がかかります。

 

これからはこのような気の長いことをコツコツとできなければホームページで効果(成約)を上げることはできません。小さな不動産会社にとってホームページで大切なことは、商品(物件)を紹介することより、いかにしてお客とコミュニケーションが取れるかどうかです。

どのようにして自社のホームページへたくさんの人を集めるか?

物件紹介しか、してこなかった不動産会社には難しく理解しがたいでしょう。変な言い方をすれば、お客の悩みや欲求、要望につけこんであなたのホームページをお客に見つけてもらえば良いのです。

 

ではどんな方法で? それは

YahooやGoogleでキーワード検索で見つけてもらう方法です。お客が悩んでいたり、興味があることをブログなどのコンテンツをたくさん作ってホームページ内に置きます。Yahooの検索結果はGoogleと同じなので、現在はGoogleを意識すれば大丈夫です。

 

あなたが発信した不動産の悩みや相談事、地元の紹介ブログをYahooやGoogle検索で見つけてもらえば、あなたのホームページにたくさんの人を集めることができます。ドリームワンの導入会社のデータから分析した結果、月に3000PV以上になれば問合せや来店が入ってきます。

Googleに評価されるようにブログを毎日書いていれば、6ヶ月くらいで月間3000PVにはなります。ぜひやってみてください。

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年前から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産ソフト「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の81%のお得意様が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士

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