Vol.1 物件を紹介するより、まずは知名度をあげる

街の小さな不動産会社でもインターネットを活用して集客したいと願っています。

ところが、以前は反響や集客ができていた不動産会社が集客できないと頭を抱えています。

その原因を解明してホームページへ集客する方法をご紹介します。

ＩＴの知識がないお店でもインターネットを活用して、誰でも効果的に集客ができる方法です。

ホームページは最強の営業マンです。

しかし、それを活かすには誰もがやっているような、普通に物件を載せるだけでは足りません。

不動産ポータルサイトに登録しても広告費がかかるだけで、なかなか成果は上がりません。

時代は大きく変化しました。

ホームページで集客するにはむずかしくありませんがチョッとしたコツがあります。

まずはブログで価値のあるコンテンツを提供し、自社のファンになってもらいます。

不動産会社のホームページは物件を紹介するものというイメージがありますが、それでは大手にはかないません。

自社ならではの切り口で、ブログでオリジナルのコンテンツを作成してアピールしましょう。

そうすれば、ブログの読者が見込み客として獲得できます。

作成するコンテンツは、これまでの経験と知識を活かしたものにします。

物件案内よりも、その地域の事情に合った内容であること、いろいろな悩みや疑問が解消できることをアピールしましょう。

小回りが効いてなんでも相談できることは、大手には真似のできない小さな不動産会社の強みです。

ブログを読んでもらうには「このブログは面白くて役に立つ」と思ってもらうことです。

まずは、役に立つ記事をたくさん書きましょう。

たとえば多くの大家さんや入居者が抱えている悩み、問題の解決方法など魅力的なコンテンツはたくさんあります。

コンテンツを充実させることで、お客様の共感を得て読者が増えていきます。


目指すコンテンツ（ブログ）の数は、まず100記事です。

100記事くらいになると読者が増えてきます。

それは、ブログのアクセス数やページビュー（アクセス解析）で確認してみましょう。

「いやあ、もう何百記事も書いているよ」という方がいます。

しかし、そのブログは絞り込んだ読者（大家さんや売主、入居者や購入者）に対して書いたブログかどうかです。

ただ、書き続けることも大切ですが、これからは読み手（ターゲット）に突き刺さるような記事を書くことが重要なのです。

ブログで獲得した見込客（不動産オーナーや大家さん）は

・ホームページに流入し→

・お問い合わせ→

・来店→

・相談→

・受託へという成果を上げるようになります。

ブログを充実させることは、一見遠回りに見えますが、確実に見込み客を顧客にする方法なのです。


とにかく、不動産ブログ集客（コンテンツマーケティング）は気の長い営業手法です。

貯まったブログは長い期間グーグルに蓄積され、資産になります。

一度効果が出始めると、ただブログを書き続けるだけで効果が長い間持続します。

しかも無料でできます。

日本でも大企業を中心にブログを活用したコンテンツマーケティングを実践して成果をあげています。

私たちのお得意様の小さな不動産会社でもブログを書き続け、広告費をほとんどかけずに年間数千万円もの仲介手数料を毎年叩き出している会社があります。

その多くの社長様は「ホームページは物件情報じゃない。知名度が大切。物件だけ並べても知名度は上がらない」と言っています。

ぜひ、あなたも私たちと一緒にブログを活用した手法をやってみませんか？