勝手に集客する仕組みを作る

不動産会社のホームページで他社と同じことをやっていては今の状況から抜け出せません。

不動産屋のホームページの99％は入居者や購入者向けです。少ない入居者や購入者に対して、たくさんの不動産会社が寄ってたかって物件を紹介しています。

同じことをやっていたら、町の小さな不動産会社はいつか食えなくなります。

この状況から抜け出すには、99％の不動産屋がやっていない顧客を相手にすること。つまり大家さんと売主向けのホームページにすれば近隣他社と戦わずして勝つ経営ができます。

数年前まではSEOに強いホームページが反響や集客ができるとか、物件数が多いホームページが強いと言わたこともありました。

知恵や思考力がなくても金さえ注ぎ込めば何とかなっていました。でも今は知識、経験、専門性を顧客に伝えることができなければ生き残ることはできません。

言い換えれば、アイデアと行動力があれば会社が小さくても、いやむしろ小さい方が生き抜くことができる良い時代ともいえます。

先行きが不透明な時代を生き抜くためには、無駄を減らして他社と違う方法でホームページを運営することが大切です。

一方で、今はパソコンやスマホを持ち歩けばどこでも仕事がリアルタイムでできます。時間と場所にとらわれず、やりたい時にどんな場所でも情報を発信できます。

この便利さを使わない手はありません。

例えば、突然の出来事で来月以降の売上が半減（それ以上）するような事態が起こると想定しながら経営していく慎重さが必要になりました。

人件費、家賃や光熱費などの経費や借金返済は待った無しです。会社の規模が大きいほど経費や返済は大きくなります。当たり前ですが。それには無駄な出費を減らして確実に儲かる仕組みを作ることが急務です。

まずはホームページの知名度を高めましょう。ホームページがいろんなキーワードで検索されるように育てます。

それには多くの不動産会社が気づいていないブログを活用します。記事数が増えるとブログやホームページ周辺にたくさんの人が集まります。やがて問い合わせや相談で顧客が勝手にやって来るようになります。

あなたの人柄、人間性を存分に発揮してこの不透明な時代を生き延びてください。