2020年04月26日
不動産ブログ

客付仲介店が、オーナーから受託して元付になる不動産会社の事例

独立開業したその会社にとってそれはとても大きな挑戦でした。そのお得意様は店舗事務所専門として開業しました。

当初の5年間は仲介専門店としてホームページを運営してきました。そして今、開業9年目、免許番号も(2)になり、新たな挑戦をしています。

仲介店ではやがて行き詰まる。元付を目指すと決意

独立開業して5年間、S社長はさまざまな苦労を経験しました。免許番号が(2)になった頃、開業当初の5年間の苦労が成功に繋がりました。

それまでの5年間は

・仲介専門のホームページでコツコツと地域の店舗事務所物件を紹介しました。

・Facebookで地域で共感できる方たちとネットワークを作りました。

・仲介した物件以外でも、新規開業の店舗や事務所をSNSやブログで紹介しました。

 開業当初の5年間は苦労はしましたがネットワークを構築した5年間でした。

 

この5年間で新たに大きな変化が起きていることも実感しました。S社長は「いつまでも仲介専門店ではやがて行き詰まることを感じ、新たにオーナーから受託を目指す」ことを決意しました。

物件紹介のホームページでは会社の強みや価値、担当者の人柄は伝わらない

近頃の顧客は契約する際の安全、入居後の安心を求めています。大手不動産会社や老舗管理会社は規則やイメージを大切にするあまり融通が効かなくなりました。

いわゆる挑戦をしなくなりました。結果として最近の若いオーナーさんは大手や有名店を敬遠する傾向が強くなっています。


そこで、小回りが効く小さな不動産会社にチャンスが巡ってきました。不動産オーナーに強いメッセージを発信すると一人社長のSさんにも不動産オーナーから相談が増えました。

 

S社長にお会いした方や、Facebookの友だちなら、Sさんの人柄や人間性の素晴らしさは十分に知ることができます。決して自慢せず、温かい人柄が伝わってきます。

・S社長のステキな人柄、人間性、

・会社の経営方針や理念、

・近隣他社との違い(差別化と言う人もいますが)

・Sさんとお付き合いしてみたいと思わせる価値

伝えることで不動産オーナーから受託して元付になることを目指しました。

そのために、もっと多くの人に伝える必要がありました。広く告知することで価値を共感できる人はいると信じていました。ホームページを活用して充実したいろいろなコンテンツを発信する必要があると理解しました。

さらに、物件紹介も他社と同じような薄っぺらは物件紹介では、自社が専任や元付であることを伝えることは不可能でした。

仲介専門が不動産オーナーさんから受託して元付になった

8年目に入った昨年、免許番号が(2)になるころでした。S社長は「オーナーから受託できる不動産会社」になるためにブログ専門のホームページを新たにを立ち上げました。

ブログ中心のホームページを立ち上げて2カ月、お付き合いのなかったオーナー様から直接物件を受託するようになりました。それ以降、安定的に受託できるようになりました。

 数年前までは不動産会社のホームページは物件第一主義でした。(今もそう思っている不動産会社が多いですが)

 

最近はグーグルの検索機能が人の心に近付いてきました。顧客が自分の考えや思いついた言葉や単語で、いろんなキーワードを駆使して検索するようになりました。

私たちが想像・実感する以上にいろんなコンテンツをキーワード検索で表示してくれるようになりました。

つまりキーワード検索されないホームページは役に立たず、集客できなくなりました。

知名度が上がるとホームページに勝手にお客さんがやってくる

グーグルは会社の大小や規模で上位表示することはありません。独自の言葉や文章で書いた役立つコンテンツを上位表示します。

小さな不動産会社のみなさんはホームページ内に役立つコンテンツをたくさん入れてください。そうすれば、やがて顧客があなたのホームページをキーワード検索で見つけてくれます。

売り込むことなく(広告)顧客はあなたのホームページを目指して勝手にやってきます。

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年2015年から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産集客システム「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の8割以上が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士
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