ポータルサイトをやめたら黒字になった

大手不動産ポータルサイト３社を利用していたＡ不動産は、年間の広告費は３００万円を超えていました。毎年赤字続きで社長の報酬は社員の給料以下でした。Ａ社様は思い切ってポータルサイトを全てやめました。

その結果は？

結果は、１年間でポータルサイト経由の来店客は１件。それも成約には至りませんでした。でも広告費を半分にしたことで会社は黒字になりました。今は、広告費をゼロにしてさらに経営が安定しました。


この内容はこうです。

１昨年まではポータルサイト３社を利用していたＡ不動産。ポータルサイトに毎月約30万円の広告費をかけていました。

それでもほとんど反響はなく、成約もできませんでした。昨年は思い切って経費削減をしてポータルサイトを１社に絞り広告費は毎月10万円以下に減らしました。

昨年の結果は、ポータルサイト経由の反響は１件、成約はゼロでした。つまり広告費を月に30万円でも、10万円でも結果は変わらなかったということでした。

これが町の小さな不動産会社の現状です。それでもポータルサイトを使い続ける理由は？

多くの不動産会社は反響や成約の有無に関わらず、広告費は仕方ないと諦めています。ポータルサイトは見込客や大家さんが見ているかも知れないし『ひょっとしたら』という気持ちで載せています。

『ひょっとしたら』がポータルサイトをヤメられない理由です。まさに運を天に任せるようなものです。

その後、赤字で苦しんでいたＡ不動産は毎月１０万円のポータルサイトを全部ヤメました。その役目をブログに託し発信しました。

毎日ブログを発信していて６ヶ月が過ぎた頃。電話による問合せが月に５本鳴りました。問合せ理由を聞くと『ブログを見た』と言いました。ブログが営業していました。そしてブログ客は成約率が高いことも実感したのです。

ブログを開始して３ヶ月が過ぎてからアクセス数が急に伸びました。６ヶ月経過していきなり問合せが入りました。

物件紹介では会社の信頼性や人柄を表現するのはむずかしいですが、ブログはいとも簡単にそれができてしまいます。

ブログ経由のお客様は来店率・成約率が高い理由です。