ブログでマーケティングをする不動産会社がいない。今がチャンス

不動産オーナーから毎月10戸を受託するマーケティング手法とは

お客と信頼関係を築きたい。毎月安定した受託が欲しい。物件紹介では信頼関係も受託もできない。じゃあ他にどんな方法がありますか?

ドリームワンのお得意様の多くが成功しているマーケティング手法です。

ランチや家族の日常ブログで集客効果が低い理由

「毎日ブログを書いている。でも問合せや反響につながらない」というお話をある社長様からうかがいました。確かにほぼ毎日ブログは更新されていました。

でもブログの記事の大半がランチや家族、個人的で日常的な日記でした。日記のようなブログでは問合せや反響を得ることはできません。アクセス数も増えません。

お客が欲しいのはランチや日記のような日常ではありません。お客が知りたい不動産の知識や、将来の不安の解消法や役立つ情報を知りたいのです。

ブログで不動産オーナーに寄り添い、悩みや問題を解決してあげる

不動産ブログでやるのはマーケティングです。

マーケティングとは

STEP1:不動産オーナーに寄り添い耳を傾けます。

STEP2:不動産オーナーの悩み問題を解決します。

STEP3:不動産オーナーを教育します。

上記ステップを段階的にブログで行なっていくことです。

 

ランチや家族のことをブログで更新するよりマーケティングのほうが効果がある理由がお分かりいただけましたか?

地元の施設紹介、イベント紹介も町興し・地域興し

あなたのブログが検索されるためには、「地域名 〇〇施設」「地域 〇〇イベント」などで検索した時にあなたのブログが上位表示される必要があります。そのブログの最下部にあなたのホームページのリンクを貼っておきます。その施設やイベントの写真も掲載します。その際に写真に必ずalt(代替テキスト・写真の説明文)を入れます。

なぜ、写真のaltが大切かというと、キーワード検索した時に検索結果で「画像」をクリックする方が多いからです。検索結果の画像経由でブログが読まれるからです。ぜひaltに写真の説明文を入れてください。

 

では、地元の施設やイベント紹介などをブログで紹介するのはマーケティングなのでしょうか? れっきとしたマーケティングです。

その地域のこと、施設、イベント情報が欲しい人にはそれらのコンテンツは役立つ情報だからです。特にこれらは「地元の町おこし」「地域おこし」という大きな役割を担っています。

 

地元愛がない人が不動産業で成功することは難しいです。地元のことをたくさんの人に知ってもらい、興味を持ってもらい訪問してもらったり移住してもらうことは不動産業に携わる人にとっては大切なことです。町興し、地域興しマーケティングです。

 

いきなり難しい不動産のお役立ちをブログで書く前に、地元の紹介なら事務員さんでもできます。

お客と交わす不動産会社の営業マンの会話をブログに書く

「10年以上不動産営業をやっている。お客様に会えば100%決める自信がある。でもブログは書けない」と先日お会いした社長様が言っていました。

 

「お客様とどんなお話をするんですか?」 と私がお聞ききすると。

・お客様がポータサイトや他の不動産会社のホームページで収集した物件情報についてアドバイスをする

・お客様が心配している悩みを解決してあげる

・定期的にお客様と連絡をして近況を確認している

 

私は「それをブログに書いてください。10年以上のあなたの経験をグーグルの検索ルールに従ってブログに書け ばイイのです。これは近所の誰もやっていないはずです。だから今ブログをやれば効果があります」と言うと、社長様は自信満々の笑顔になりました。

 

これがブログを活用する不動産コンテンツマーケティングです。

 

グーグルの検索ルールでブログを書いてみませんか? ドリームXを1週間無料で体験できます。

この記事を書いた人
中野 忠 ナカノタダシ
中野 忠
ドリームワン代表の中野です。5年間で3000社の不動産会社を訪問して成功の法則を見つけました。ドリームワンは4年前から小さな不動産会社がブログなどのコンテンツやオウンドメディアを活用して地域1番の有名店になるための不動産ソフト「ドリームX」とノウハウを提供しています。お得意様の大半が社長1名から5名以下の零細不動産店です。その約6割が地元で知名度1番のホームページを運営しています。ドリームワンにはホームページで知名度を上げるノウハウがあります。ドリームX導入して6か月以上の81%のお得意様が月間3千ページビュー(PV)超えを達成しています。ドリームワン中野がほぼ毎日発信するメルマガが好評です。ぜひご登録してください。そしてホームページで地域1番の有名店になりたい小さな不動産会社様はお気軽にご相談ください。保有資格:宅地建物取引士、フィナンシャルプランナー(AFP)、2級建築施工管理技士

ブログ集客について相談したい

INQUIRY
どんなご相談ですか?
不動産会社で
必須
メルマガ購読(要メールアドレス)
※いたずらメール防止のため、ご協力をお願い致します
arrow_upward