ポータルサイトを利用しないで生き残る方法

なぜ多くの不動産会社はポータルサイトを利用するのでしょうか？　たいていの不動産会社は『周りの不動産会社が使っているから』と答えるでしょう。

なぜなら、集客するとか、売上を増やして利益を上げるならポータルサイトなんて使わない方がイイからです。不動産会社がポータルサイトを利用しないで他社と戦うことなく勝つ方法があります。

では、資金力やマンパワーで劣る小さな不動産会社は、具体的にどのような方法で生き残っていけばいいのでしょうか。

インターネットが登場してきたことで、不動産会社は駅前の好立地な場所や、フランチャイズ有名店に加盟しなくても集客力ができるようになりました。つまり高額な家賃や広告費に頼らなくても、知恵を働かすことで地元の有力店になることができるのです。これが『インターネットは飛び道具』という意味です。

それでも、今まで通りに看板とチラシはやっていったほうがいいのでしょうか？　小さな不動産会社こそ知名度が低いので積極的にネットで集客する以外にこれからは生き残ることないと考えます。

今までのやり方では

・ポータルサイトや

・大手不動産会社や

・近隣の同業者に埋もれて、

いずれ経営が行き詰まってしまいます。

大手や近隣の同業者とは違った切り口でネットを利用し、集客に生かすのが街の小さな不動産会社が生き残る道です。それには、物件を並べるだけの画一的なホームページ作りは終わりにしましょう。

それより、

・不動産に関するいろいろなお役立ち情報や

・取り扱いエリアの紹介

・大家さんや住宅購入者、入居者への悩みや問題解決のコンテンツ

を発信して、検索エンジンで見込客が検索してネットを通して会社に親しんでもらいます。そうして、会社の名前を覚えてもらいます。スタッフを信頼されて親しんでもらいます。

つまり、「顔の見える不動産会社」になるということです。

まずネットでの活動場所が2つ必要です。

それは情報発信基地になる場所です。

1つは、

・自社ホームページを用意します。

これは従来のネット活用のイメージに近いものです。

・店舗の場所（会社概要）や

・スタッフを紹介するページは必ず用意しましょう。

・取扱い地域、

・連絡先などを分かりやすく入れておきます。

ある程度のページビューが増えるまでは、物件情報よりもブログに注力したいですね。多くの不動産会社は、「物件情報を最優先」と考えていいます。物件が最優先ではありませんが、自社管理物件や専任で受託している物件があれば掲載しましょう。管理物件や専任の物件は徹底的に詳しく紹介しましょう。

私が言いたのは、先物の仲介物件は他社に任せておけば良いと言うことです。物件の見せ方次第で、他の不動産会社と差別化することが大切です。

もう1つは

・ブログを用意します。

まずはブログで定期的に情報を発信します。発信する情報は個人情報やプライバシーに配慮しながら具体的なものである必要があります。

不動産に興味のある人、大家さんや売主などの不動産関係者などに読んでもらいます。そして、その方たちに役に立つようなブログになるように記事を書きす。

ブログは、ホームページとリンクしてホームページへ送客するためのものです。

ブログは自社ホームページへ誘導させるためのメディア（媒体）と考えておきましょう。自社ホームページのページビューが増えるまで

・月間で3000PV以上、

・5000PV以上、

・1万PV以上

と段階的に目標を立てます。

物件情報よりもブログの方が早くページビューを増やすことができます。

１）最初はブログでページビューを増やして

２）知名度を上げて、

３）信頼を得る、そして

４）プロの不動産屋として物件を紹介する

この流れがができるようになれば売込まなくても集客できます。この点に、多くの不動産会社は気づいていません。

これに気づいた会社は地域で知名度の高い不動産会社になることができます。

上記のブログについてもう一度詳しく説明します。

ブログには

・自社のドメインで利用する『内部ブログ』と

・ブログサービス会社が提供する『外部ブログ』があります。

いきなりホームページの他に自社ドメインで利用する内部ブログを用意するのは大変かもしれません。

今現在、ブログを利用していないのであれば、まずはブログを作成することから始めてみしましょう。その際は外部のブログサービスを利用しても構いませんが、できる限り自社のドメインで運用できるブログをオススメします。

外部サービスのブログを選択する場合は広告のないブログをオススメします。広告はわずらわしい上に見に来た人が広告をクリックすると、そちらへ行ってしまい、戻って来ないということにもなりかねません。

最近の傾向として広告があること自体が嫌われる要因にもなります。


ホームページよりブログを優先するのは

・ブログはキーワード検索に強く、

・グーグルも推奨しているからです。

まずは、ブログで読者である見込客と良い関係づくりをして、それから物件を見てもらう方が反響数だけでなく、来店率、成約率が高いというデータがあります。

ぜひ、ブログをコツコツやってみてください。成果が出るまでちょっと時間（６ヶ月から1年）はかかりますが必ず効果が出ます。