とにかく伝える。徹底的に伝える。そして見つけてもらう

不動産業界もＩＴ化が進み、ほとんどの不動産会社がホームページを持つようになりました。競争が激化する中で、町の小さな不動産会社はどうやって生き残っていくことができるのでしょうか？
 
・不動産店舗を借りれば家賃や光熱費、維持費が発生します。

・人を雇えば人件費が発生します。

・そこには必ず競争相手がいます。

これからはいかに成長するかより、どうやって生き残るかが問題です。

ネット上に同じ物件（不動産情報）が溢れています。どの不動産会社のホームページで購入しても大きな差はありません。

その中であなたから購入してもらうためには、他社と同じような物件の紹介では効果はありません。それより会社のこと、あなたのことをお客さんに徹底的知ってもらうことが第一です。

お客さんはポータルサイトや他社のホームページで気に入った物件を見つけた後、「どの不動産会社を訪問して内見や契約をするか」と考えて、いろんなキーワードで不動産会社の特徴を検索してを見つけようとしています。

お客さんが期待する不動産会社と出会い、取引をしようと数ある不動産会社のホームページで社長や担当者のプロフィールやスタッフ紹介、ブログを見ています。顧客が安心して取引ができると感じなければ、あなたのホームページから離れて、購入しないで他社へ行ってしまいます。

余程のことがない限り、２度とあなたのホームページを訪れることはありません。

インターネットが普及して不動産の探し方が大きく変わってしまいました。看板や雑誌で不動産会社を探すことはほぼなくなりました。これからは不動産物件を紹介するより、あなたの会社、あなた自身を知ってもらうことです。

「これはウチだけの情報、他社のホームページには載っていないから大丈夫」なんて今の世の中にそんなに甘いものではありません。あなただけの情報であっても、あなたの意思や期待に反して、誰かが勝手にネット上に載せています。残念ですがそうな時代になってしまいました。

あなたから購入するには、あなたのことを伝えなければネット上で見つけてもらえません。だから徹底的にあなたのこと、あなたの強み、あなたの特徴を伝え続けます。

何度も何度も、しつこいと言われようが伝えます。あなたのことを地域の多くの人に知ってもらうためです。

やがて、地域の人の何人かは、あなたのことをその地域の不動産の専門家として見つけてくれ認知してくれます。

じゃあ、実際に何を伝えるか？

・あなたのお店の強み。

・あなたのお店の歴史。

・あなたのお店の業績。

・あなたのお店の特長。

・他社との違い。

・あなたやスタッフの人柄、人としての歴史、魅力。

・営業地域の公園、病院、保育園、幼稚園、学校。

・地域の交通機関。

・営業地域のショッピングセンター、スーパーマーケット、パン屋さん、肉屋さん、魚屋さん、八百屋さんの紹介です。

コンテンツマーケティングの手法として良く使う方法として、効果が高いやり方が

・近隣にあるライバルの不動産会社の紹介です。

実はこの方法はあまり人に教えたくないのですが、これはとても効果があります。

ライバル社の会社名を検索すると、あなたが書いたライバル社の紹介ブログが表示され、ブログ経由であなたのホームページへ誘導する方法です・

これはとても効果があります。ライバル社の紹介は相手を高く評価する内容です。なので決してライバル社の悪口や誹謗中傷は逆効果になりますのでご注意ください。

顧客が探すいろんなキーワードであなたのホームページやブログが検索されるようにします。特に効果が高いのがブログです。インターネットでキーワード検索される９９％以上がブログです。だからブログで記事を発信すれば検索されます。


ホームページでいろんなキーワードで検索されるように作り込むことは無理です。特にトップページが検索されるのは数少ないキーワードに限定されます。

それを補うのがブログなどコンテンツと呼ばれるのがオウンドメディアです。ブログならいつでも、簡単に、リアルタイム、たくさんのコンテンツを作ることができます。

特にブログはキーワード検索にとても強いです。ブログがいろんなキーワード検索されるように文章を制作します。

さらにそのブログをフェイスブックやツイッターでシェア拡散してください。

とにかくブログで伝えて、伝えて、何度も伝えてください。