「何を買うか」ではなく「誰から買うか」

周囲を見渡して数ある不動産会社の中で、あなたのお店が選ばれるにはどうしたら良いでしょうか？

・クチコミですか？
・ポータルサイトですか？
・グーグルやヤフーで検索されることですか？

テレビショッピングのCMはとても参考になります。しかもどれもストーリーが同じです。

「誰」に見つけてもらいたい？

不動産会社も誰にどのように見つけてもらうかが重要です。

多くの不動産会社は空き家・空室を埋めるために入居者・購入者を奪い合っています。でも空き家・空室問題で悩んでいるのは大家さん、売主さんです。好立地で築浅物件を所有る大家さんは余裕がありそうにしていますが、これから確実に困る人たちです。

これからのホームページのターゲットは「大家さん・売主さん」です。

いちばん効果があるのはクチコミでしょう。しかし、クチコミは紹介者が介在します。効果が高いだけに、クチコミは余程のことがない限りむずかしい方法です。

次はポータルサイトです。ポータルサイトの目的はお店より、物件がメインです。１つの物件に多数の不動産会社が連なっている状態です。その中から選ばれるのは、これまたむずかしいです。

３つ目は検索です。

上記の２つに比べて地味ですが、軌道に乗れば効果が持続します。ブログやコンテンツはグーグル検索で見つけてもらうのに効果があります。

検索でブログやコンテンツを見つけてもらい、ブログやコンテンツ経由でホームページへ誘導する方法です。